1対5の法則

1対5の法則

1対5の法則とは

1対5の法則というのは、

既存の顧客に商品を販売するのにかかるコストが1だとすると

新規顧客にには5倍かかるという意味です。

逆に考えると、既存客にかかるコストは新規客にかかるコストの

1/5ですむということです。


1:5の法則が意味するのは、同じ金額を支払う顧客でも

新規顧客は販売に対するコストが高く、利益率を低くするということです。

ということは、新規顧客開拓に比べると、

既存顧客にリピートしてもらうことのほうが、ハードルも低く

コストもかからないといマーケティングの定石ですね。

1対5の法則

このように、「1対5の法則」は

新規客に商品を販売するコストは、既存客のそれの5倍になる

という法則ですが、このほかに「5対25の法則」というのがあります。


5対25の法則というのは、流出する顧客の5%を引き止めることが

できれば、利益が25%改善するという法則を言います。

この2つの法則は、ビジネスを行っていくうえで

超重要なポイントとなるので、忘れないようにしましょうo(^-^)o! 

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