ダイレクトレスポンス マーケティングとは

ダイレクトレスポンス マーケティング

ダイレクトレスポンス マーケティングとは

情報を受ける側(消費者・顧客)の反応を得て 『返信』という行動を促す

マーケティング方法のことをいいます。製品やサービスを直接販売する目的ではなく、

ダイレクトメールなどを通して、コミュニケーションのみ消費者に直接伝達し、

小売店や仲介者の販売を促進するマーケティング手法。

例えば、商品案内とクーポンを消費者に郵送して小売店で、その商品の購買を

促進するなど。耐久消費財メーカーなど商品保証書や、愛用者はがきを回収して、

エンドユーザーをデータベース化すれば、ダイレクトに製品案内やクーポンを

直接コミュニケーションし、小売店での販売を促進することができる。


◆代表的なダイレクトマーケター

~海外~
レスターワンダーマン
デビッドオグルビー
セルジオジーマン
ボブストーン
ダンケネディ

~日本~
伊澤正行   
株式会社ディーエムネットワーク代表取締役

岡徹     
ダイレクトマーケティングジャパン株式会社代表取締役

岡崎太郎  
株式会社アイティマネジメント会長

柿尾正之
社団法人日本通信販売協会理事

加藤公一
レオ 株式会社売れるネット広告社代表取締役

金森努
有限会社金森マーケティング事務所取締役社長
グロービス経営大学院大学教員

神田昌典
株式会社アルマクリエイションズ代表取締役

田村哲二
株式会社ダイレクトマーケティンググループ代表取締役

藤田浩二
社団法人日本ダイレクト・メール協会理事、全日本DM大賞審査委員

細野晴義
株式会社ニューロ・テクニカ代表取締役
ダイレクト・レスポンス研究所所長、全日本DM大賞審査委員


◆代表的な研究者

中澤功
ダイレクトマーケティング戦略ラボ代表、元法政大学経営学部講師

亀井昭宏
早稲田大学商学部教授・日本ダイレクトマーケティング学会会長

上原征彦
明治大学大学院教授・日本ダイレクトマーケティング学会副会長

香田正人
筑波大学大学院教授
日本ダイレクトマーケティング学会サービス&
リレーションシップ・マーケティング研究部会長

ルディー和子
ウィトンアクトン社代表取締役、早稲田大学大学院客員教授
日本ダイレクトマーケティング学会副会長・全日本DM大賞審査委員

柿尾正之
社団法人日本通信販売協会理事・主幹研究員

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